새로운 비즈니스 모델을 향하여
비즈니스 모델, 상업화 프로세스 정의
“비즈니스 모델”이라는 용어는 상업화 과정을 통해 선택된 고객 부문의 가치를 창출하고 포착하기 위해 선택된 접근 방식의 논리를 나타냅니다. 비즈니스 모델의 핵심 요소로는 고객 가치 제안(CVP), 이익 공식, 핵심 자원 등이 있습니다.
- 고객 가치 제안(CVP): 고객의 주요 비즈니스 과제 해결이나 회사 가치 증대를 돕는 방식
- 이익 공식: 회사가 고객에게 가치를 제공하며 동시에 자체적으로 가치를 창출하는 방법(수익/수익화 모델, 비용 구조, 마진 모델, 리소스 효율성 등)
- 핵심 자원: 고객에게 가치 제안을 전달하는 데 필요한 인력, 기술, 제품, 장비 등의 자산
5G 비즈니스 모델의 핵심 기능
산업 부문에서 고객 가치를 창출하고 포착하려면 비즈니스 모델이 운영, 직원, 고객, 파트너, 공급업체와의 실시간 상호운용성을 지원해야 합니다. 따라서 5G 기능과 5G 지원 비즈니스 모델은 다음과 같은 핵심 기능을 제공해야 합니다:
- 편리하고 안정적인 연결성, 적용 범위, 용량
- 모든 회사/비즈니스에 중요한 커뮤니케이션 효율성
- 강력한 보안
- 낮은 대기 시간, 트래픽 우선순위 지정, 빠른 엔드포인트 통신 지원
- 신속한 신규 서비스 배포/수익화 및 운영 비용 절감을 위한 민첩성
- IoT 상호운용성 및 통합
표준화 및 새로운 기회
5G 표준 릴리스 17은 네트워크 소유자와 서비스 공급자가 별도 엔티티일 수 있는 중립 호스트 모델을 지원하여 사설 네트워크 지원을 확장합니다. 여기에는 제3자 인증으로 독립형 사설 네트워크 접근, 사용자 장치 온보딩/프로비저닝 등이 포함됩니다.
릴리스 17/18은 60GHz 밀리미터파 대역, 새로운 URLLC, IAB, Sidelink 기능 등을 활용해 NR-U(New Radio-Unlicensed) 기능을 강화합니다. 라이선스/공유 대역을 사용할 수 없는 산업에서 NR-U는 개인 네트워크 운영에 유용합니다.
이런 새로운 개선사항과 기회로 인해 많은 이들이 5G killer 애플리케이션 중 상당수가 수직 산업 부문과 사설 네트워크에 있을 것으로 기대하면서 전통적인 비즈니스 모델이 변화하고 있습니다.
산업별 요구사항 예시
업계의 특정 요구사항에 대한 몇 가지 예시는 다음과 같습니다:
- 제조업: 고밀도 커넥티드 센서, 지연시간 크리티컬 제어 루프, 대규모 공장 자동화 등을 위해 초광대역, URLLC, mMTC 등의 기능이 필요합니다.
- 에너지/유틸리티: 광범위한 지리적 분포로 인해 확장된 커버리지와 안정적인 모바일 광대역, 탄력적 대역폭 등이 요구됩니다. 드론, 로봇, AR/VR 등 새로운 기술 활용을 위해서는 URLLC와 같은 기능도 필요합니다.
- 헬스케어: 생명을 위협하는 상황에서 URLLC와 mMTC가 중요하며, 방대한 의료 데이터를 처리하기 위해서는 eMBB 기능이 필수적입니다. 보안과 개인 정보 보호도 민감한 요구사항입니다.
- 운송/물류: 자율주행차, 드론 배송 등에는 URLLC와 네트워크 슬라이싱이 중요하고, 화물 추적 등에는 mMTC와 저전력 광역통신이 필수적입니다.
요컨대 5G의 다양한 기능은 수직 산업의 맞춤형 요구사항을 충족시킬 수 있으며, 이에 따라 전통적 비즈니스 모델이 진화하고 있습니다.
